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第58章 承诺一个月2.5亿销售额

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面对章信鸿的一个月时间,陈洛轻轻点头。

“可以,就一个月的时间”。

章信鸿这才哑然失笑,自己刚刚是想太多了,根据他得来的消息,现在工业园产值一共是两个多亿,一个月顶多三个亿。

“是我太想当然了,你好好做吧,争取4个月内做出来就行”。

陈洛摇摇头,认真的看着章信鸿道。

“现在工业园产值在2.6个亿,还有差2.4个亿,这个数字我有能力在一个月内达到,不过后果就是半年多内可能就没什么销量了,只会简单的生产”。

章信鸿表情也认真起来。

“你说的可是真的”。

陈洛严肃道。

“完全没问题,我已经有了好主意”。

章信鸿怔怔的看向陈洛,好一会才道。

“好,那你就回去准备一下吧,如果你真的做到了,我立刻调任你当镇长”。

陈洛也笑了起来。

回去后陈洛花了3天时间准备好后就找到褚建民,希国庆两人,一个月卖出两亿价格去,还得跟他们沟通,让他们两人支持才行,只有他们两人配合才能做到。

褚建民,希国庆两人听到陈洛要在一个月内做出2.5亿的销售额,是真的没办法相信,你要是说半年在理,毕竟现在他们的产量上来了,无论是成本还是销售渠道,还是市场需求度都大幅度提升,说一句未来可期还好,但是你这一个月这太夸张了。

陈洛跟两人解释起来。

“我打算招代理商,一个省一个代理商”。

褚建民,希国庆两人的好奇心立刻就上来了。

“怎么说”。

陈洛便把省总代,在划分区域代理,区域代理卖货给当地超市以及其他人的方式方法说了出来,省代理跟区域代理都是需要一个月囤多少货,才能继续当省代理,同理区域代理也是,售价方面肯定是厂家定价,不过厂家是以低价格的方式卖给代理商,代理商去卖货。

这种模式利弊都有,好处就是厂家可以快速回流资金,有充足的钱去生产,坏处就是本身的利润要去掉一些。

褚建民,希国庆两人听到这想法,有些迟疑,毕竟利润少了。

“这利润是不是有些少啊,毕竟利润少了,我们卖的虽然多,但是效益没去年好,这有些不好吧”。

陈洛也没有多说,从带来的公文包中,掏出两包抽纸,给到两人。

褚建民,希国庆两人接过手中的抽纸,清水,心连心,两人是知道市场的,这两个牌子也模仿他们做抽纸,虽然不成气候,但是这两家的抽纸是最接近他们的大河抽纸,而且价格也比他们低一些。

陈洛轻声道。

“这两家抽纸,想来你们也都知道,生产质量差不多,而且价格比我们便宜一些,虽然现在很弱小但是再给他们一段时间,想来卖的肯定会不错,我们虽然能占据大片市场份额,但是依旧会被吃掉不少份额,这点你们不会质疑吧”。

褚建民,希国庆两人点头,陈洛说的对的。

“这个方式不是我独创的,而是国外早就有的,要我是他们两个厂家,要想吃份额,那很大概率我就可以采取这种代理方式,给代理商一个低廉的价格,在采用反点的方式让他们去卖产品,进行全国铺货,当全国各个超市都出现他们纸巾全力覆盖喜爱,在工艺差不多,价格比我们低的情况下,大河抽纸的生意是不是就会大量消失”。

“那我们为什么要等他们起来再布局,何不趁着我们最强势的时候直接全方位覆盖,只要把代理权利给到当地商业地位比较高的人,反上一定比例的点,以我们的成本跟产品质量还有知名度,他们很自然的就为我们跑市场,只见占有全国市场”。

“其他两家入场的时候,他们就采用我们的方式,那是不是也只是跟我们分厅抗争,毕竟我们的货已经铺了出去,我们的市场份额就摆在这里,后期如果拼价格战的话,那我们直接允许省代商加盟开造纸厂那,这样我们就形成了一道深厚的护城河,最起码70%以上的市场份额都会有我们占据”。

陈洛的话让褚建民,希国庆两人瞬间冷汗淋淋,因为陈洛说的对,他们是真的有些膨胀了,生意太好了让他们都一些认为,他们的产品不可取代,可以什么产品不能取代啊,他们的产品又不是高精密仪器,纸巾只要多次实验配方就能实验出来。

两人不是笨人知道陈洛这种方式,确实是未来的最优解,市场变大竞争对手也会变大,拿出一部分利润构建出自己护城河,这才是硬道理。

褚建民,希国庆互相对视一眼,褚建民对着陈洛严肃应道。

“陈主任我们同意你的意见,你想怎么做,你尽管吩咐”。

“好,你们放心造纸厂的生意好了,对我们谁都有利,这是我昨天写好的计划书,你们看看”。

陈洛从公文包里拿出两份文件给到两人。

褚建民,希国庆两人也都快速看了起来。

看完后两人小心把计划书收起来,这上面是写了对未来这些年的规划,还有市场达到如何地步会出现什么问题,解决方案是什么,大约有10年的左右的预估,他们两人对陈洛更加的恭敬。

跟两人沟通结束后,陈洛又前往江北市找到松鸿,他还是得需要松家的支持。

一个星期后,造纸厂大礼堂中,大约200多名有实力的经销商到场,其中松鸿也在。

陈洛登台跟环视一圈,看到松鸿候也是轻轻一顿,随后有看向其他人,众人也不再说话,喧闹的大礼堂也安静了下来,他们也知道一些事情,陈洛也趁着安静便讲述省代理,跟区域代理的事情。

台下众人感兴趣的有,不满的也有,但是更多的是感兴趣。

“陈主任,这个省代理区域代理要拿多少钱的货,才能拿到手”。

松鸿举手问道。

陈洛看向松鸿说道。

“这位朋友问的好,想来大家都很有兴趣,省代理半年需要拿以低于800万的货,区域代理因为区域小,仅仅需要不低于200万的货,一年一签,一年后根据实际情况进行变动”。

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