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第5章 大买卖的机会

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席帆听到这好听的像是百灵鸟一样的声音,顿时停下了脚步。默默地放下手中的袋子,转身看向来人。席帆看见一个年约二十三四的年轻女人,身上穿着一件白色t恤,下身一条浅蓝色牛仔裤,脚上登着一双白色运动鞋。虽然对方穿着简单,但是却给人一种惊艳的视觉,女人面相柔弱,却并不媚俗,唇红齿白,脸上干净且白皙,大大的眼睛闪烁着光芒。席帆差点就脱口而出:“约吗?”

不过席帆很快就从惊异中回过神来,微微红着脸看向女人:“有什么事情吗?我今天的菜都卖完了,如果买菜的话得等明天了。”女人看到席帆顺嘴胡说,知道眼前的男人又是一个被自己魅力吸引的人,并不在意席帆的话:“小哥哥,我有单生意想和你谈谈,有兴趣吗?”席帆听到这美女和自己如此温柔的对话,顿时都不知道自己在哪了,只是机械地点着头:“有兴趣,当然有兴趣。不知道是什么生意?”女人见席帆依旧是一副谄媚的样子,知道他还是沉迷在自己美丽的容颜中,只好淡淡一笑:“小哥哥,你想就这样顶着烈日和我这么谈,你受的了,我可热死了。”说完,女人看向了市场边的冷饮店,席帆瞬间会意:“嗯,你说的对,这里太热了,不如我请你去冷饮店坐坐,顺便好好聊聊生意的事。您先请。”席帆虽然喜欢美女,但是他有自知之明,现在席帆的荷包还是瘪瘪的,虽然是卖菜挣了点银子,可是在这个社会,这点钱和没钱的差别只是在于席帆不会饿着自己,最多也就是个温饱,和什么小康差距十万八千里,于是席帆开始分外期待起女人口中的生意。

席帆和女人走进冷饮店,席帆在外面晒了许久,早就热的受不了,陡然一进冷饮店,店内的空调虽然温度不算太低,但是明显的温差下,席帆还是不自觉地抖了抖。看到女人奇异的眼神,席帆也有点不好意思:“抱歉啊,外面实在太热,猛地进空调房,有点冷的受不住,见笑了。”女人听了席帆的解释,于是也不再关注,刚刚席帆的抖动,着实有点让女人有些厌恶,还以为席帆是个变态呢。听了席帆解释以后,女人先不好意思起来。两人叫了两杯冷饮,各自默不作声地吃着冷饮,女人是因为刚才的误会,有点不好意思和席帆搭话;席帆则纯粹是太热了,虽然冷饮店里有空调,但是那点冷风对于缓解席帆发烫的身体,可以说基本没太大作用,至少短时间内是这样。

几口冷饮下肚,席帆感到自己的身体的体温终于开始恢复正常,发烫的皮肤和其他器官,都纷纷开始变得正常起来,被热的紧绷的皮肤,慢慢开始放松下来。席帆调整了一下,看对面的女人许久不出声,不由得自动开口:“美女,可以说说找我谈什么生意吗?”女人听到席帆的问询,放下手中的冷饮,拿出纸巾,仔细地擦了擦手和嘴:“你好,我在市场上看见你卖菜好长时间了,你卖的菜和水果的成色都不错啊,不但口感好,而且水汪汪的,也不像是临时往蔬菜上浇水,可以说说你的菜是哪里进的吗?”席帆闻言,虽然他早知道,自己的蔬菜品质好,受到别人关注是迟早的事,但是席帆可不能就这么告诉别人自己的菜的来源,先不说别人能不能相信,就算是信,席帆也不能说,那是席帆生存的来源,是他最重要的秘密。女人见席帆不答话,知道他不愿意告诉自己,也不恼怒,毕竟谁愿意和一个陌生人分享自己的发财之道,别说两人并不认识,就算是兄弟姐妹,甚至是父母夫妻,有些人不也是紧守自己的秘密,不愿被其他人知晓。这无关两人的关系,实在是不愿意多一个人分享发财的道路,毕竟国内有过先例,因为抢了别人的财路而导致的各种问题难道还少吗?女人本来就是随口一问,看席帆不愿提起,于是转移了话题:“算了,我也不好强人所难。小哥的菜我看了,认识一下,我是小邻居的采购经理,看到你的蔬菜品质不错,想和你试着先合作两次,先看看售卖的情况,如果好的话以后可以加强合作,不知道小哥是个什么想法。”席帆本来还以为对方是来撬行的,谁知道竟然是小邻居的采购经理。小邻居席帆自然是知道的,对方的店面虽然都不太大,但是在响水县这个地方,几乎是遍布了城区的各个地方,几乎每个小区都会有一家小邻居的店面。席帆也曾经是小邻居的常客,只是他住的地方,离小邻居的店面有点远,很少去小邻居的超市里买东西,据说对方最高峰时,在响水县有七十多家门店。虽然经过几次外来的大超市的冲击,小邻居也受到了一些影响,但是在响水县中,小邻居还是有着接近五十家门店,虽然大部分都很小,但是麻雀虽小五脏俱全,里面的日用品还是很齐全的,再加上东西的售价便宜,很受本地居民的欢迎。

席帆所居住的小区,小邻居每天的人流量,席帆虽然没有仔细地清点,但是经常去小邻居买东西的他,发现每天早上和傍晚的人流是最大的,其中早上多是小区里的老人,他们是早上购买的主力,而到了晚上,上班回家的年轻人,构成了晚上采购的高峰,而这些人购买的物品中,对于蔬菜和肉蛋奶的需求量是最大的,其中蔬菜的购买每天都是必须的,即使是在春节的那几天,除了超市里因为大年三十至正月初二需要放假不开门,任何时间,小邻居的门店里,从来也不缺少去购物的人。即使是在晚上,也会有附近的居民去门店里采购东西,甚至在前年疫情紧张的时刻,席帆也在晚上八九点钟,跑到小邻居的门店里抢购,当时小邻居的门店里说是人山人海都不足以形容,那哪里是在抢购,分明是抢夺物资,刚刚上架的大米,面粉还有面条和食用油等等商品,瞬间就被抢购的人群给清空了。正是因为席帆知道小邻居的潜在客户有很多,而且在小邻居半径五公里范围内,都没有什么大型的商超,几乎是囊括了附近所有居民的生活物资采购所需,因此,对于小邻居的采购经理提出的合作想法,席帆自然是欣喜非常的。但是席帆心里清楚,自己现在还是太弱小,对于对方提出的合作,席帆估计自己能获得的利益很有可能是最低的,谁叫他现在还是一个人,既没有自己的团队,更没有可以依赖的公司单位,可以说席帆除了手上的品质不错的农产品,几乎没有任何筹码和小邻居这种体量不小的商家讨价还价。

不过,即使现在席帆手中的力量过小,也不想成为小邻居的附庸。想了一会,席帆和小邻居的采购经理说道:“原来是小邻居的经理啊,怠慢了。我这些菜都是自己在卧龙那边种植的,绝对没有施用过化肥农药,品质上自然是可以保证的,如果阁下有意合作的话,不如每样选一些先拿去检测,看看这些蔬菜的品质,然后我们再谈合作的事。”席帆知道自己现在除了保证这些蔬菜水果的品质,就没有与小邻居讨价还价的条件,于是提出对方可以先拿些样品去检测,然后在进行合作的商议。小邻居的经理本来见到席帆是个这么年轻的人,虽然东西不错,但是一脸稚嫩的他应该是很好拿捏的,肯定可以用一个比较低的价格拿下这些无公害蔬菜水果的售卖权,甚至可以在后面的合作中提出更多有利于集团的条件。只不过,这年轻人不按套路出牌,虽然初始听到自己的身份显得有些激动和震惊,不过很快就恢复了过来,然后居然开始夸赞自己的蔬菜的品质,甚至说出可以让她自己挑一些样品去检测。看来,这个小年轻并不像表面看的那么简单,不但是对自己的蔬菜品质的自信,而且也善于抓住自身的优势,为自己争取更多的利益。“这是个明白人。不过也好,和这种人合作可以减少很多麻烦。也罢,去检测一些也好,顺便可以堵一堵那帮家伙的嘴,也让卖场中多一些不一样的品种,希望可以多吸引一些客源,这样我也能获得更多的机会。”

女人很快就想明白了很多事,于是笑意盈盈地对席帆说着:“好的,我先挑几个样品吧,等到检测结果出来后咱们再详谈。”于是,女人挑了几样蔬菜,放在席帆递给他的袋子里,正准备离开的时候,席帆又递上另一个袋子:“给,小姐姐可以尝尝我的蔬菜,是我送给你的,别嫌弃啊。”女人接过袋子,想了想,又在随身的皮包里掏着什么,过一会,女人拿出个夹子,随手取出一张名片递给席帆:“小哥哥,这是我的名片,以后有好东西可以先联系我哦。”说完,女人对席帆眨眨眼,拎着袋子走了。席帆用比较干净的左手拿着名片,一字一顿的读着名片上的字——林淑怡。

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