商业预见

林青晨

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第41章 下三滥的手段

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林新筠来京城召开聚兴进出口公司股东会,讨论分红和发展规划。计划拿出一半利润四千万按股比分红。剩下用于设立分公司等公司发展需要。公司面临最大问题没有进出口权证,进出口额越大,制约力量越强。挂靠的公司存在提高挂靠费的冲动,肖想吞并聚兴公司。国家对进出口权有所松动,聚兴可以申请。沈文玉主动承揽进出口权申请的事。

聚兴进出口公司实行内外分离的做法,既是一大优势,但也限制公司发展步伐。有些个人能力很强的人,既有国外的客户资源,以及国内的厂家资源。聚兴公司的机制招聘不到这样的人。林新筠有意成立专门一个部门,公司只提供平台服务,报关、保险、收款、合同发票等,其余全由个人自由发挥,无底薪或低底薪,公司只收取相关服务费用。

一个公司两种制度是大忌。林青晨建议另外成立一家公司,实行新制度。这一步必须要走,往后进出口公司竞争激烈,固守内外分离,只会错失良机,在今后竞争中陷入被动。股东会授权给林新筠筹备新进出口公司,负责招募进出口人才。

公事处理完,林新筠单独和林青晨沟通,“今年必须解决个人问题。族里已经给你四年时间,要不然我在香港给你找个名媛。”林青晨一再保证今年解决。林新筠说族里负责提亲。要提亲,至少要问过叶然,还有叶然的父母。林青晨的心态逐步深化认识,以前认为要报仇,个人安危及罪案会影响到妻子及娘家,只要足够强大,这个问题就不存在。只是怎么开口,踌躇至今。那种单膝跪地,送上结婚戒指,或鲜花,林青晨做不来。但总要走个形式,很不好办。

电器店进展不错。林青晨在朝阳居民区附近找到一处一千两百平方米的店面,交通便利,进出方便。京城电器店开得最好竟然是靳良玉家。靳家以进口电器为主,目前已有五家店面,遍布京城几个区。靳家电器店以柜台销售为主。林青晨决定以自选为主,同时学习中原商战亚细亚商城一些好的做法,服务员笑脸迎送,退换货制度。林青晨决定加上送货上门、包安装、半年保修等。

林青晨给营业员正常工资双倍,提前三个月招募,军训化培训。从姿美采购统一制服。制订安装、维修规范,上门带一块维修布,以免弄脏顾客的屋子,更多作为服务水平一个标志。

电器店注册名字聚升,股份仍按照酒厂股比。林青晨亲自任聚升电器总经理。林青晨一般每天都要到电器店装修现场监督。然后到董家地产逛逛。差不多一天就过去。

回家路上,林青晨发现离家不远一条街,有四五家店要出售。这里比较偏僻,生意不好做。林青晨灵光一现,买下来作为求婚礼物,都说一铺养三代。在附近,自营或出租都好。酒厂的分红足够买下这些店面。

林青晨特意选两人第一次见面那天,约叶然到小四合院吃饭。叶世佺、夏淑吉去深圳跟着林新筠实习,不怕有人干扰。

叶然一进门,烛光、音响正放着轻音乐,猜到会发生什么,找到位置坐下来。林青晨在厨房炒几个叶然喜欢的菜,端出来正好看见叶然坐下来。叶然用手支着下巴,俏生生看着林青晨。林青晨给叶然倒一点白酒。“想要灌醉我啊!”林青晨强自镇定,“只要你想醉。”叶然的酒量比林青晨强不是一点半点。

两人碰一下杯子。林青晨顺势,“你能不能嫁给我?”叶然抿一口酒,脸色艳若桃花,“凭啥。”林青晨拿出店面房产证,“凭我可以给你打下一片江山。”“江山为聘啊!我要你放弃复仇呢?只过普通人家的生活。”“我会考虑。若是只能二选一,我反复考虑过,我会选你。我不用直接杀人,只要让周家难受就行。”“等到你比周家强大很多时,周家不战自溃。可你知道比周家强大有多难,况且强大到周家仰望的地步,估计都七老八十。”“没关系,我们的后代子孙继续报仇大业。”叶然娇嗔,“你把自己的担子扔给还未出生的孩子,我不许。”

两人坐到沙发上,林青晨第一次揽过叶然的小蛮腰。“我还以为你要过很久才会开口呢?”“谁叫我初始条件太差。根本配不上你。”叶然抬手抚摸林青晨下巴,“你什么时候相中我的?”“四年前的今天。那天买银行的股票有引起你注意的想法。”“幼稚,难道在你眼里我这么势利?”“当时怕你走了,人海茫茫哪里能够再找到你。幸好咱们同一所学校。”叶然言道,相信你了。

董家楼盘久无动静。谢三宾看不懂,董士骏不是易与之辈。从规划局传来消息,董家楼盘容积率改低,户型变大,最小户型一百五十平方米,大的户型超过二百平方米。董士骏失心疯吗,成本起码上升百分三十。“我看董家能玩出什么花样?”

设计图要求直径五毫米钢筋,董士骏买直径七毫米钢筋,一切为了保证质量。所有隐蔽工程,都要先拍照,才准许封上。谢三宾嘲讽,“真是不惜血本,这得卖多少钱才能回本。”

全套售楼资料用彩图,有些只有香港能制作。章有淑特意跑一趟香港,多花一些时间才准备齐全。

谢三宾不知道从哪里打听到董士骏的倒分配方式,打算学习在香港出售楼盘。他的楼盘才卖一千八百元没平方米起,假使能在香港以两万每平方米出售,实得八千每平方米,赚翻啊!不过,谢三宾找几位有实力的知名人士,无人愿意接手。为什么?“经济形势变了,香港楼市滞胀,很多人已经回过味来,想投资京城的人少之又少。”谢三宾碰几次壁,不得不老老实实回京城买楼。

林新筠的一位朋友是谢三宾口袋客户,知道谢三宾干了些什么。因为林新筠常往内地跑,闲聊时当笑话讲给林新筠知道。“骗过一次,还来骗,不打出去,算谢三宾命大。”那位朋友的结论。林新筠交代林青晨遇到谢三宾要小心。

章有淑指着报纸,“谢三宾的楼盘不是早就可以销售,怎么写着开盘在即?”董士骏也搞不懂谢三宾为何要拖到今天才开始销售?难道为了打击董家楼盘?他俩想多了。林青晨笑笑说,“谢三宾不知道从哪里知道你们的倒分配机制,前一段时间跑香港复制,没成功。只好回来售楼。”董士骏、章有淑面面相觑,到底在哪里泄漏?“不一定咱们泄漏,有可能是香港那边。毕竟房产中介知道,买了房子也知道。谢三宾有心打听,不是太难的事。”

“谢总,今天报纸广告,咨询电话一百五十五个,意向看房客户三十六位。”谢三宾听到汇报,数据和预想差不多,报纸广告起码管三天,明后天还会有咨询电话,广告有点效果。“你把售楼员全部叫过来。我要听听他们的话术。”话术关系到直接成功金额。

董家楼盘立起一个看板:超高绿化率、超宽楼间距、大户型奢想房。谢三宾训练完售楼员,已近十点,走出售楼处,老习惯看看对面的动静。多一块超大看板。谢三宾正打算走近看看写些什么。跟在后面一位行政人员讨好地说,那边宣传超高绿化率、超宽楼间距、大户型奢想房。谢三宾邹着眉头,怎么不早说?那位行政人员失了面子,嘟囔早说有用吗?

谢三宾没理他,仍然走近亲眼看看才放心。这是谢三宾的习惯,这个习惯救过好几次命。“你们回办公室拿把刀子来。”谢三宾见手下没动,转头才看到四个虎背熊腰的保安站在后面虎视耽耽。林青晨交代一定要找人看着,要是被对手割破看板,重新做多花钱没打紧,最要紧破破烂烂被顾客看到,对楼盘印象大打折扣,不吉利。幸好!不得不防。

谢三宾回到办公室,“咱们花钱打广告,顾客来看房,顺便到对面去,挺亏的。你们有什么办法?”“这次咱们打广告,对面受益。对面总要打广告,咱们一样可以受益。”行政经理觉得控制不了顾客,两家售楼处面对面,能有什么办法?“对手这么搞。咱们明天本来可以成交一百套,有可能只能成交五十套。没办法也得给我想出办法。”

“找人把看板捅破,只要不是咱们的人就行。”“好!你去安排。你可以先走,干好了,给你奖金。”那人吓一跳,没想到谢三宾直接把事交给他,干坏事不值得这份工资。转念一想,划破看板,又不是什么犯罪行为。即使抓住,顶多赔钱。还能咋的。

“你们还有没有什么办法?赶紧的。”谢三宾崇尚逼到极限,才可能想出办法。“让售楼员给每位顾客说说董家丑事。不过董家好像没什么特别坏的行为。”“这个办法好。董家的困境怎么解决的,就是去骗香港人。连香港人都敢骗,董家自然谁都敢骗。”

林青晨七点左右就到售楼处,看到看板被划几个口子。四个保安脸色很不好看。四个人轮流盯着到凌晨四点,觉得天快亮,打个盹的功夫,看板就被人划了。看板肯定不能用,林青晨吩咐撤掉,看板架子不能留在现场,一个空架子不好看。让人门前门后做好卫生。

“董哥,看板被人划了。我打算多找几个人发传单,务必每个路口都要有人,不能漏过一个顾客。”林青晨给董士骏打一个电话。董士骏正在路上,“谢三宾真是无底线,什么都敢干。”转身去广告公司,要求重新制作一个看板。章有淑没想到人心如此险恶,谢三宾竟然连破坏看板都能干出来。昨晚林青晨要求保安盯紧看板,还以为多此一举。

林青晨安排发传单,效果出来了。谢三宾看见进来的顾客人手一份董家楼盘宣传单,气不打一处来,好在还有招。传单同时刺激到售楼员。双方火药味不知不觉被挑动起来。售楼员更加起劲给顾客耳语董家在香港诈骗。一听骗,顾客大多不加分辨,简单粗暴对董家楼盘有个坏印象。

林青晨观察到许多走出谢家售楼处的顾客神色有异。林青晨假装成顾客,上前拉呱。“先生,这边楼盘怎么样?”“还行。”“我想改善一下居住条件,看了好几个地方。您有没有推荐?”“这倒没有,不过听售楼员说对面那家老板诈骗香港人。你想连那边都敢骗,骗咱们不是手到拿来。”“这么厉害,有说怎么诈骗吗?”“据说一平方米房子卖给香港人两万。你说这不是坑人吗?”“太坑人了。不过南方人都很精明,香港人应该更精明啊,怎么会被骗呢?”好几位经过的顾客聚过来听。其中一个说,“来说是非者,便是是非人。他们是对头,自然不会有好话。话要两边听,我要去对面看看。”

董士骏、章有淑太生气,又不可能给每位顾客解释一遍香港的事。沈文玉翘班来售楼处,也是对谢三宾行为气愤不平,商业竞争怎么能采用下三滥?等只有林青晨在边上时,沈文玉生气问,“你向叶然求婚?”林青晨点点头。“为什么不向我求婚呢?”“因为比较早遇到她。”“如果你找遇到我,你会向我求婚吗?”“肯定啊!”沈文玉满意了,“好吧,原谅你了。我们还是好朋友,不准疏远我。”林青晨松一口气,“嗯,一辈子的朋友。”

董士骏、章有淑生气归生气,本来蹭对面广告,给顾客一个印象,“林青晨说得对,容易受迷惑糊弄,不是我们的客户。”售楼处没有正式营业,吉日早选好了。董士骏、章有淑找重量级人物来剪彩,同时在报纸投放整版彩色广告,才有气势。

当天,林青晨照样很早到达。售楼员没人到场。林青晨暗暗心惊,又出什么幺蛾子?紧急通知正在培训电器店营业员赶来救场。董士骏、章有淑、沈文玉抵达时,售楼员依旧一个都没有出现。出问题了!

“你们看。”保安指着对面售楼处。谢三宾带着售楼员在对面站成一排示威,其中就有董家培训的售楼员。董士骏、章有淑很生气、很生气,手把手培训出来的员工,竟然一声不吭跳槽。

聚升电器营业员都培训老师带领下,雇一辆中巴车送过来。统一制服,为董家售楼处增色不少。好在制服上还没绣上聚升电器,此时用起来没有不协调地方。谢三宾以为这是董士骏藏起来的人,问跳槽过来的经理,“怎么回事?”“我不知道啊,这些人绝对不是董家售楼处的人。”谢三宾找一个陌生面孔到董家售楼处打听,才知道临时从其他地方调过来。

谢三宾有样学样,派很多人在各个路口发传单。这是董士骏、林青晨能够预计到。售楼员跳槽,可以说在谢三宾面前裸奔。原本谢三宾听到董士骏定价要高一倍,还以为董士骏脑袋被驴踢了,那么高的价格怎么可能卖得出去?但是售楼员得话术,不禁暗暗心惊,真要这样,说不定能成,那自家的楼盘要被比成渣渣。怎么办?怎么办?

好不甘心!谢三宾做了这么多,有什么用。董家楼盘品质直接拉开几个档次。加速售楼,只要卖出去,万事大吉,董家楼盘影响不到。但是手上工具不多,降价空间很小,再降,没什么利润。即使降价,按跳槽售楼经理说的,能够买得起房还不是特别多,不一定有效。房子已经盖到第一层,又不可能推倒重盖。董士骏对售楼书管理很严格,售楼经理无法在下班时间带出来。谢三宾挠心挠肺想看看售楼书能怎么做?

谢三宾看到一位熟悉的领导,假装上前打招呼。董士骏早就让一个保安盯死谢三宾。但也不好阻拦谢三宾和人打招呼。谢三宾终于看到董家售楼书,确实精美,这是用什么软件制图?之前没见过。想起来,董士骏会不会拿到香港制作?很有可能,谢三宾相信自己的判断。但是售楼书做得再漂亮,有什么用?

谢三宾算算董家楼盘的成本,广告费按销售额百分二计算,加上绿化多花的钱,以及为容积率让路减少的房屋面积,无论怎么计算,翻倍的售价,赚得比自己多得多?等等,能不能以此为突破口,给董士骏找点麻烦?

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