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第43章 荣誉宴

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李清口中的荣誉宴,是老板每个月安排的一个饭局。

这顿饭,老板会邀请恒域金服前二十名的销售精英共享晚餐,另外还有公司高管人员。

当然,所有消费都是老板买单,包括饭后的休闲娱乐活动,如唱歌、洗澡、宵夜,等正规活动。仅限正规活动!

通常,宴会安排在五星级酒店,里面的配套比较全面。

唐科没有去过。

但是,他听总监们互相调侃过,也听唐旺聊过。据说,唐旺去过几次,而且一次比一次玩得嗨。

能够参加荣誉宴,本身就代表一种荣誉,不管能不能享受美食,或者体验各种娱乐服务,很多人都心向往之。

恒域金服的业绩前二十,工资收入至少要上十万,即使在淡季,第二十名的工资也不会低于八九万。

做销售的,谁不想月薪十万以上?

连续两个月回款突破十万,唐科早就对荣誉宴虎视眈眈。

参加荣誉宴。

那不只是李总清对他说过,唐旺更是说过多次,闫龙也在部门会议上跟大家伙提过,可见大家都很重视。

很遗憾,事业十部只有闫龙和唐旺去过,其他都没有达标。

十一月份的排行榜上,事业十部最终排在倒数第六,比上个月好看一点点,那不是什么值得骄傲的事。

相比于荣誉宴,十部当前的目标是保住局面,不被打垮才是硬道理。

他们月初还有二十人,月底便只剩下七个人了,当月的pK自然输得很彻底,总监闫龙的那两千块钱是彻底要不回来了。

他表示不会把责任分给大家,他一个人承担下来。

唐科看得出来,闫龙很沮丧。

事业十部偌大一个团队,在一个月以内硬生生跑了十几个人,他脸上无光啊!

开月度总结会的时候,事业十部不是倒数五名之内,总监无需上台自我批评,但闫龙的脸色也不好看。

唐科知道,闫龙也是尽力了。

他在事业十部工作努力,对待下属也宽厚,很少强迫大家做事情,有些总监会利用罚款来提高员工执行力,可他没有。

闫龙常说,大家都是来打工的,挣钱不容易,如果赚钱你都要靠领导罚款来刺激,那还有什么意思?

确实也没有意思。

恒域金服第二个月将不再提供底薪,很多人坚持不下去就走了。

套用李清的一句话,有些人经过努力,证实自己不适合打电销,走得坦然,换行也是一种好选择;有的人假装努力一个月,混了个底薪,欺骗公司也是欺骗自己,下个月继续换地方混,他们最终害的还是自己。

恒域金服有五六百员工,能够参加荣誉宴的只有二十人,剩余的只有极个别月薪过十万的,少部分超过五万。

可能有百分之三四十的人,月薪超过一万,其余百分之六十只能拿到少量工资。

甚至有部分人业绩为零。

那么工资也是零光蛋。

能拿到多少,完全取决于自己,怪不得任何人。

现实就是那么残酷!

在鹏城,没有工资是不行的,除非自己当老板。唐科亲眼看过那些零业绩的同事,他们每天吃着泡面、面包支撑,期待下个月的爆发。

销冠轮流做,但不是挨个轮。

有些人两三个月不开单,全靠刷信用卡过日子。

唐科不止一次听过晨会分享,有些人说自己坚持了半年才开单,也有人表示自己都快要坚持不下去,没想到快要撤退的时候,客户找上门来了。

做销售很苦,但也有惊喜。

事业九部老业务员最多,他们的故事也很精彩,每次开单分享,主持人都会调侃一些老业务员。

他们也曾经挨饿过。

现在光鲜亮丽的他们,形容过去的时候都是用四个字——灰头土脸。

他们有人入职以后,身上只剩下六十几块钱,有人靠吃方便面支撑大半年,有的纯粹是倒信用卡。

其中有一位老业务员坐在唐科对面,每个月基本上都能进入前二十名,可以说不差那点生活费,但是他依旧钟爱方便面,也不知道是不是当初吃上瘾了。

进入十二月。

金融行业进入最后的冲刺阶段,一般情况下,月底将是银行揽存和结算阶段,会收紧放贷。

唐科不出意外,率先开门红,凭借杜廉亨的两笔信用贷350万元,以10.5万的回款夺得第一周销售冠军。

杜廉亨拿下所有额度,心情格外舒畅,对恒域金服高度认可,继而又给准备给唐科介绍一位客户。

“小唐经理,我这位客户是粤港人,有点好面子,你能不能来我公司这边,我邀请他来,顺便帮你引荐一下?”

“没问题,杜总。”唐科明白,转介绍的客户往往比较稳妥,干脆的答应对方的要求。

杜廉亨的效率很高,很快就跟客户确定会面时间,定在本周四。

唐科第一次外出,心里格外没底,开始向唐旺和闫龙求助,闫龙把事情汇报给楼层负责人裴爱玲,裴总表示客户很重要,建议请经验丰富的张小健帮忙外访。

张小健以前就是做销售的,而且干过催收、外访等工作,经验更丰富。

毕竟是大客户介绍来的,再加上裴爱玲帮忙说话,张小健总监很快就答应了。

周四上午,张小健便开着他的奔驰车来公司,开完晨会就带着唐科奔杜廉亨公司而去。

在帮助业务员开单方面,恒域金服的领导真的算是义不容辞。

张小健对唐科的印象比较深刻,第一个月唐科开单,他还兑现承诺请客喝过奶茶。

路上——

唐科笑道:“张总,今天无论如何也要让我请你吃个猪脚饭吧?”

张小健嘿嘿笑着说,“猪脚饭就免了,不如你把我油箱加满吧,一箱油不到六百。”

“没问题啊!”唐科回答得干脆利落。

真心话,见公司领导那么给力支持自己,唐科心里是感动的。

他原本以为,最多派闫龙或者唐旺陪自己去见客户,想不到裴总为了服务好客户,专门请出更专业的张小健陪同。

张小健见唐科丝毫不犹豫就答应自己,心情也舒畅,“跟你开玩笑的,帮助你们成长是我们的义务,公司会给我报销的,你不要有压力哈。”

“我看好你,这个月你一定会爆发,相信参加荣誉宴绝对没有问题,到时你再好好和我喝一杯就行。”

“对了,你会喝酒不?”

唐科老实回答:“会一点,我们老家的人好酒,很多年轻人过十五岁就开始喝酒了。”

“牛掰!”

张小健竖着大拇指,“那你可以喝多少?”

唐科摇头笑道:“不知道,我在家里喝的是米酒,度数不太高,不知道能喝多少,反正米酒没有醉过。”

“你们那边的米酒,怎么也有三十几四十度吧?你是喝得少,还是酒量大?”张小健表示,他当年全国催收的时候,去过唐科他们老家黔省那一带。

唐科老家那边怎么说呢?

喝酒就跟喝水似的!

两人嘻嘻哈哈聊着,很快就到杜廉亨公司楼下。

停车上楼。

张小健从容淡定,唐科则有点紧张。

……

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