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第五百六十九章 招商引资(上)

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等杨鹤羽回来时,贝一铭该签的文件也已经签得差不多了。

杨鹤羽说:“我一会儿就让人把我隔壁那间办公室收拾出来给你,这两天,你先用我办公室。我今天下午就准备回鹤留了。办公室里面有这些年的行业发展资料和绿珍珠的各项报表,你都可以看。”

“行,我知道了。”贝一铭说:“你就别操心我了,我后面估计也要常常在外跑。”

“你也不用太着急,慢慢来吧。”杨鹤羽笑着说:“我们这里不像北上广深那样快节奏,你跟我来,咱们先讨论一下到底哪种营销模式更适合我们。”

“时间紧,其实我也还没有考虑得很充分。这段时间我会深入了解一下我们的销售渠道,客户、合作方,拿出完整方案来再来跟你谈。”

“没事,先聊聊,反正我还有时间。”杨鹤羽带着贝一铭来到自己的办公室,他说道:“陆总的话你应该也听明白了,总公司能给我们投入的钱有限。这种情况下,我觉得你过去在互联网上探索的经验,是不是可以直接拿过来套用呢?你看,绿珍珠现在以出口为主,国内的销售渠道并没有铺开,选择在网上开始营销,应该是个可行方案。”

贝一铭未置可否,他说道:“其实,我反倒在思考过去我是不是有哪里是做错的。”

“怎么讲?”杨鹤羽反问道。

“我现在常常思考网上销售和实体渠道该如何共存的问题。”贝一铭答道:“从长远来看,网上销售和实体渠道哪一块都不能放弃,互联网到底怎么做渠道做不到的事情?渠道又该怎么跟互联网打配合?坦白说,我都还没想明白。”

杨鹤羽又给贝一铭冲了一杯坚果蜜,他说道:“慢慢想,别着急。”

“我们两个打小就不一样,你是一贯淡定,我呢,什么事都要做得快。”贝一铭接过蜂蜜水,又放在了桌子上,他说:“这么多年,你在这个地方把性子磨得愈发慢了。但我觉得不能再慢下去了。虽然是个新兴产业,但留给你的时间也并没有想象的多。商业社会里,我们常常弄不清自己真正的对手在哪里。如果还不想着赶紧跑快点,那可真是在等着腹背受敌了。”

“是啊,这不是把你弄来了嘛。咱们两个中和一下,对谁都好。”杨鹤羽笑了,他说道:“我只是希望你不要操之过急,想好了再行动。我是担心你拉开阵势出去拓展渠道,回头咱们并没有做好准备,反而兜不住。”

“我不着急出去拓渠道,”贝一铭说道:“你讲得对,想清楚更重要。而且,我们不仅仅要把自己弄明白,还得让别人能明白我们的意图,并且对我们有足够的信心。”

“别人?”杨鹤羽问道:“你说谁?”

贝一铭抬抬眉毛,说道:“钱呐。小羽,丑话说在前面,我可是自带属性,随时要烧钱的。其他所有的事都能等,唯有引入资金不能等。我们必须出去找钱,引入资本。你觉得你的果子是咱们做事的‘米’,但我还要再给你补一点,你的‘米’要做成饭需要柴火呀。”

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