248、山泉旁边的辩论
莒句一边品尝着这个泉水，一边跟郭峰提议说：“这两年有几种泉水被炒作的很疯狂，在广州就有广西的一个叫什么长寿泉的泉水，卖到一百多块钱一桶。还有一个量产的高山冰水叫什么卓玛泉的，也好几十元一桶。甚至，就连苏州洞庭山的深岩泉水，也敢卖一百元一瓶呢。我觉得，这个泉水可以跟他们有的一拼，如果一定想做的话，不妨对这个泉水做做文章。”
郭峰猛地一拍大腿，高兴的说：“啊，你也想到这一点啦？”
莒句奇怪的看看他，说：“别那么兴奋，我就是这么一说，激动啥呢！”
郭峰开始忍不住的说：“不是我吹牛呢，这个泉水绝对可以秒杀他们那些泉水。”
欧阳樱梓却幽幽的给他泼了一盆凉水，说：“这个泉水的出水量，根本就没有商业价值。”
莒句对郭峰点点头，说：“嗯，这句话也是我要说的。”
郭峰被他们两个这么一打击，泄气了，说：“没劲！”
这个时候刘雅苏却坚定的支持了郭峰，说：“那也不一定哦，现在人讲究养生，凡是物以稀为贵。你们刚才说的那些泉水为什么卖那么贵，说白了，就是利用别人养生的这个软肋。对于那些有充足的剩余财富价值的富人来说，不是非要买性价比，而是要买物依稀的资源性，以及稀有性。何况，买这么贵的水回去肯定不是为了洗澡洗衣服，也不是为了洗菜烧饭。一般来说，这种水买回去都是用来泡高档茶叶，或者卸妆用的，比如说依云。”
莒句啊啊的叫着说：“你们女人太奢侈了，一百多块钱买一瓶水，就是为了洗脸，太浪费了！”
欧阳樱梓却跟刘雅苏笑着说：“去去去，你们男人懂什么啊，对于女人来说，只要在化妆品面前，瞬间回到弱智时代。”
不过，这个创意也引发了欧阳樱梓的兴趣，欧阳樱梓也建议说：“按照这个出水量，当做泉水卖，肯定是没有商业开发价值。不过呢，如果当做高级卸妆水来卖的话，就足够了。”
刘雅苏跟欧阳樱梓相互看看，然后相互一笑，说：“我正有此意！”
但是，对于莒句跟郭峰来说，就是为了炒作一个洗脸水，还要卖一百多块钱一小瓶，不禁疑问道：“会有人买吗？”
刘雅苏说：“看来你们两个营销大师，竟然完全不懂女人的消费理念。”
欧阳樱梓也点点头说：“嗯，是的。此时，他们两个男人的智商基本也降低到零了。”
莒句问：“这话怎么讲？”
欧阳樱梓说：“无论是SK2还是雅诗兰黛，这些所谓一线大牌的化妆品配方和原材料，跟十块钱一瓶的大宝SOD蜜有什么本质的区别吗？”
莒句摇摇头，表示不懂。郭峰也摇摇头，表示完全不懂。
欧阳樱梓说：“其实，如果单单是从原料来说，没有什么本质的区别。因为卖的再贵的护肤品，最大的成份就是纯净水，去掉水之后，真正的固体物没有多少。所以，理论上来说，成本都差不多，最多差几块钱或者十几块钱，已经顶破天了。”
郭峰问：“那SK2还卖那么贵，还有那个什么雅诗兰黛也卖那么贵？”
刘雅苏接着欧阳樱梓的话继续说：“所以说啊，你们根本不动女人的消费心理。”
莒句就更加奇怪了，问：“那我就更奇怪了，如果说因为你们不动这其中的套路，我还可以理解。既然你们都懂这其中的套路，那你们干么还要买一点性价比都没有的名牌化妆品啊？”
欧阳樱梓笑笑说：“对你来说，十块钱的领带，跟五百元的领带，你会买哪个？”
莒句说：“当然是买五百元的！”
“为什么啊？”刘雅苏问。
郭峰抢着说：“你看我们俩，像那种买十块钱的领带的人吗？”
“那么问题来了，其实对于生产成本来说，一个工人做十元钱的领带跟做五百元的领带，用时都是差不多的。至于材质的价格差，也不会惊人到哪儿去。所以，你们买的不是领带，而是因为价格而带来的自我满足感而已。你们俩就算带着十元的领带，别人也不会认为那是十元的领带，但是你们俩的心里却容不下这个认可。对吗？”
莒句被她们俩一来一回，绕的云里雾里的，点点头说：“是的，就算是这样的，那么你们俩到底想说什么啊？”
欧阳樱梓看看刘雅苏，说：“你来说吧！”
刘雅苏对他们俩说：“道理其实是一样的，对于我们女人来说，我们从来买的不是护肤品，而是高级价格护肤品带给我们的一种满足感。即便我们深知护肤品的成本相差不大，作用也微乎其微。但是，我们依然要买贵的，而不是买所谓的有性价比的。或者说，我们认为贵的就是最有性价比的。当然了，除了化妆品之外，还有包包，鞋子也是这个道理。”
欧阳樱梓走到被绕的晕晕的莒句身边，拉着他的胳膊问：“怎么了？被我们绕晕了啊？”
莒句假装头晕一样的，说：“让我缓一缓，让我缓一缓，你们先跟郭峰说。”
郭峰也假装晕了，说：“别，我晕的更厉害！”
欧阳樱梓跟刘雅苏哈哈大笑的击掌欢呼！
莒句当然明白这个道理，只不过，这种消费心理真的用于消费领域，具体执行结果还是有的一说。如果是一个有性价比的商品，展开销售肯定会容易的很多。但是，要想把一个原本价值很低的产品，想卖出一个高价，这绝不仅仅只是讲一个故事那么简单。现在的顾客普遍受教育程度越来越高，知识来源渠道也越来越丰富，在互联网的知识库面前，再牛的逻辑都被肢解的粉碎，何况这个毫无逻辑的故事，几乎是不成立的。
不过，对于郭峰的想法是当做高级茶叶的专门泡茶泉水，这一点还可以研究。但是，自己跟郭峰并不懂茶，也不懂水，这个事情还得从长计议。
郭峰看见莒句眼睛漫无目的的看着大山，他知道莒句已经开始有想法了。他问莒句：“怎么样，有想法了没？”
莒句摇摇头，说：“还是很难啊，反正这个卸妆水的想法基本是不现实的。这种故事漏洞百出，好物逻辑和科学依据，肯定是走不通的。再说，定价这么高，营销成本根本无法确保收回。不过，当做高级茶叶的专用泉水，这个想法还可以研究。但是，这个首先需要请教懂茶的行家，以及懂水的行家，研究一下才可以。再说了，这个水里面到底含有什么矿物质，这个也要先去检测一下，万一里面含有重金属什么的，就麻烦了。”